第八届中国（中山•黄埔）国际食品博览会暨广东糖酒食品高峰论坛

一、论坛目的：

 由广东中山市政府主办的广东糖酒食品高峰商论坛是在糖酒行业发展的大背景下，针对糖酒食品经销商未来发展趋势的高端论坛。本届论坛将邀请知名营销专家与现场经销商共同探讨行业发展趋势和经销商发展跃升之道。届时将有来自广东各地市的糖酒食品行业优秀经销商代表及知名生产企业代表参会，共商经销商发展大计。

 二、组织机构（拟）：

 主办单位：中山市人民政府

 中国食品工业协会

 21Food食品商务网

 承办单位：杭州鼎忻展览有限公司

 支持单位：广东省食品行业协会

 中山市酒类行业协会

 中山市食品行业协会

 中山市饮食业商会等

 三、论坛时间：

 2012年11月1日全天（周四）

 四、论坛地点：

 中山黄圃国际会展中心A馆（活动区）

 五、与会人员：

 论坛重点邀请主办方领导、行业协会相关领导、行业知名营销专家、资深人士、糖酒食品优秀经销商代表等出席。

 （一）重要嘉宾：约5人（主办单位领导、战略合作伙伴领导、论坛主讲嘉宾等）

 （二）参会代表：约200人（含全国优秀糖酒食品企业代表、广东地区糖酒食品行业商（协）会会员单位、广东地区糖酒行业优秀经销商代表等）

 （三）媒体代表：约20人

 六、论坛规模：250人

 七、论坛议程：

 注：论坛时间、演讲嘉宾、演讲主题以实际调整为准

 八、具体安排：

 14:45-15:45主题演讲（一）：食品、酒水经销商如何有效实施公司化运营

 拟邀演讲嘉宾：北京和君咨询有限公司平台总监、高级咨询师  杜宜平老师

 演讲嘉宾简介：杜宜平老师在市场营销领域拥有近7年市场营销和大型酒水行业企业服务经验及3年的营销咨询和营销理论培训经验，是现代市场营销理论及营销实际操作方面专业的培训师，他对酒水行业有着深入的研究和独到的见解。从业以来一直在酒水行业从事行业研究和营销实战，先后为五粮液、江苏双沟酒业、河南乌龙、四川三苏、黑龙江富裕老窖、黑龙江龙江龙酒业、湖北珍珠液等企业提供服务，期间积累了丰富的行业经验和实战经验。

 主题演讲内容：

 经销商都在感叹，为什么生意越做越大，管理却越来越乱？为什么销售收入越来越多，效益却越来越少，利润越来越薄？为什么员工队伍越来越大，离职速度越来越快，员工越来越难管理？怎么办？

 本课程旨在帮助经销商提高公司化运营管理水平，包括员工队伍管理、薪酬绩效管理、仓库库存管理、业务员技能提升等。经销商通过学习后，能快速掌握员工队伍的管理办法，学会设计利益提成规则，调动员工积极性；能快速掌握销售数据分析方法，通过数据分析，明确效应的销售策略

 16:00-17:00主题演讲（二）：渠道多元化下，经销商如何进行渠道管理

 拟邀演讲嘉宾：北京和君咨询有限公司平台总监、高级咨询师  杜宜平老师

 演讲嘉宾简介：杜宜平老师在市场营销领域拥有近7年市场营销和大型酒水行业企业服务经验及3年的营销咨询和营销理论培训经验，是现代市场营销理论及营销实际操作方面专业的培训师，他对酒水行业有着深入的研究和独到的见解。从业以来一直在酒水行业从事行业研究和营销实战，先后为五粮液、江苏双沟酒业、河南乌龙、四川三苏、黑龙江富裕老窖、黑龙江龙江龙酒业、湖北珍珠液等企业提供服务，期间积累了丰富的行业经验和实战经验。

 主题演讲内容：

 为什么渠道变化如此之快？渠道快速演变的时候，如何改变传统的经营策略？

 本课程旨在帮助经销商提高渠道管理水平，指导经销商学会进行“分区-布点-建线”，合理进行区域市场划分，科学设计分渠道管理；指导经销商建立市场巡防体系，帮助其快速提升渠道精细化操作技能。